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王飞
客户不懂项目范围怎样推进项目?
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飞马网-客户不懂项目范围怎样推进项目?

公司市场部接洽了一个客户,需要通过一次可研会议和技术部的人拟定信息化项目方案书,客户那边负责这个项目的人对系统不熟悉(不懂业务,只知道管人的领导),市场人员沟通了几次也没有明白到底系统要实现些什么,初步的方案书提交了几个版本了,也看了类似系统的演示,客户认可我们公司的产品和开发能力,其他最关注的就是合同价,给的价很低。。。。

在这种情况下,很难确定项目范围,关于业务方面的交流也不能深入(对方是领导),对于项目的盈利能力就缺乏依据。


<--我的疑问-->

1.项目经理如何有效的支持市场人员?

2.如何拿出可行的项目建议方案?

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